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熟练掌握这25条商战秘诀,你必将成为商场大赢家!

公司 达意 4422浏览 0评论

1、成功不是靠策划来实现的,但肯定靠策划来铺路;

2、我所认为的成功之路,核心就三点:花心思,花时间,花钱。花心思策划,花时间运营,花钱来壮大!

3、原始民间本来没有路,走的人多了,于是就有路了;商业江湖本来有路,走的人多了,于是就没有路了。在争夺与竞技的江湖上,我们必须要策划出一条属于我们自己的路

4、只要是”创造”的东西,都很难一蹴而就!人世间最难的事情就是原创!整个(商业)江湖就是一群没有创造力的人围绕有创造力的人转!

5、假如你不知道去哪里,每往前走一步都将是如履薄冰,老板最大的困惑就在于没有明确的发展方向,战略就是方向、是命脉、是归宿。

6、很多人一上来就喜欢问我,如何卖,用什么工具和渠道来卖。事实上,这只是第三四环,工具和渠道再重要,也没有”你是什么”重要!你速度再快,也跑不过工具的速度,你能不能清醒地明白,在用户的世界里,你是什么?只要这一环能明智地打通,工具、渠道、人就会跟着你跑!

7、老板必须具备因果式思维,你应该追溯大企业是如何长大的,而不是看他正在做什么。这叫因果思维,我再说得残酷一点,大企业的很多当下的商业策略,你都用不了,你一用就死,比如广告的生成,假如你还是初创企业,你砸2个亿模仿他的广告,你耗得起那个成本吗?

8、为什么无数企业家辛苦打拼十年,也不如有些企业家轻松干一年?老板不懂赢利模式,创业有如西天取经,取到了,还算是心安理得;若是没取得,便是一脸的沧桑,辛酸不已!

9、强大的产品体系,是保证一个企业能持续获利的筹码和法宝。一个没有产品体系的企业,在商场上行走,势必会走得举步维艰。单品有机会引爆市场,但仅靠单品很难持续赚大钱,因为你不是王老吉这类消费品。你可以靠单品挂帅,但必须要打造更多的价值筹码作为你坚实的盈利后盾!

10、最具杀伤力、最切实效的盈利模式,就是需求互补与需求升级的产品系列,当 顾客买完上一款产品,就有必然的理由买下一款产品,因为各个子产品之间有必然的匹配关系,不买都不行!如:《叶问一》《叶问二》这就是强逻辑匹配关系,只 要喜欢看叶问一的忠实观众,就必然继续看《叶问二》;再如:余额宝和支付宝是互补关系;再如:卖正装衬衫和西装是强逻辑关系;再如:洗头发和剪头发是强逻 辑关系。为什么无数淘宝卖家靠爆款获得了不匪的销量,总体来说却赢利微薄?因为其它产品跟爆款没有形成强逻辑需求匹配关系,导致老顾客没有继续购买的显著 理由!你所打造的子产品之间有关系吗?

11、所谓创新其实不是你们想象的那么难,人世间所有的产品创新都是对已有产品的改良和优化。毛泽东思想其实就是把马列主义与老子、墨子等中国传统文化进行了适合当时国情地有机融合!

12、顾客在商场上物色商品时,如果心中没有品牌记忆,首先就看包装!一 个好的包装会让丑小鸭变天鹅,一个差的包装会让天鹅变丑小鸭。男人披上一身名牌西装,系上好看的领带,没一个丑的,刘德华如果穿上乞丐装,都会让人”敬 畏”三分!为什么有些淘宝店主愿意花十万元打造一张网店图片?人们不会通过你邋遢的外表,而发现你优秀的内在,高贵女人杨澜不早就说了嘛。

13、无数人有两个致命的定价死穴:薄利多销和降价售卖;真相:任何消费者对价格的评判,都是出于一种感性的抵触心理,是一种习惯性的感知反应,而不是真觉得贵,反正不管你第一次报多少价,大多数人都会习惯地说贵了!你一当真,你的价值立刻就降低了筹码!

14、 不管你要不要,免费的永远都是最贵的,你只要是一开始免费获得,后面必将会付出更多的时间和金钱!蓦然回首,你才醒悟;早知如此,何必当初。 董永在这一点上的觉悟很高,七仙女都说了这姻缘是上天注定,董永还是不相信,天上会掉馅饼,更何况那是一块能让他享一辈子口福的超级馅饼,后来,因董永 的”高风亮节”而错过了所有凡间人都梦寐不到的佳缘,所以说,这是历史上最贵的后悔!

15、免费免小了,无数人照单全收,于是,想要得到更多;免费免大了,你可能也不敢要,怕失去太多!总而言之,免费的,怎么都是贵!

16、到底如何打造品牌?品牌品牌嘛,品是三个口,所以,顾名思义,打造品牌就是让众多人来品你这个牌子的味道。品牌四象限:记住我,选择我,喜欢我,信任我!而 “记住我”是品牌传播的第一印象,“我是谁,我的核心价值,我长什么样”是品牌第一印象金三项元素。因为任何人首先接触你,就想认识这三个问题,所以,你 在做市场运作的时候,永远都不要忘了把这铁三项传播出去,遗憾的是,大多数人在做营销推广时,都忘了输出这个铁三角印象,导致受众根本不知道信息发起者是 谁!

17、我是谁,很显然要把你的名字和你做什么(行业属性)传递出去;核心价值就是指你要满足给顾客的诉求,长什么样就是指视觉印象。如:“怕上火,就喝王老吉,全国销量领先的红缸罐凉茶”。如此简明扼要的把铁三项印象传播出去了。

再 如:“香飘飘红豆奶茶,有红豆的奶茶更好喝哦”,不管是包装盒还是实物本身都有红豆;再如:健身楷模李思齐,分享健身之妙方,右边放一个人物头像,别人马 上就记住了;再如:首席商业思想家周韦廷,以传播商业思想已以任,为中国创业家照明,旁边放一个我的照片,我就长得这模样,眼神仿佛还有点犀利!

18、所有营销策划的第一环就是打造一个令人难以忘却的印象,而最好的印象就是传达让用户需求、喜欢、怀念、崇拜的印象!关于印象的渊源和意义,有三个关键词值得你深思:一面之缘、记忆犹新和长久留存。

19、打造品牌印象的第一要务就是打造一个好名字!在商场上,顾客买东西至少有30%的成份是冲着名字而来的!为什么叫做慕名而来?声名显赫,名震江湖,留名千古…

20、商业世界看似错综复杂、千奇百态,但在我看来,所有商业命题的终极落地点,就在于这句话——顾客为什么购买我!不 管什么样的产品样式、也不管是什么样的营销手段、也不管是什么样的宣传手法,都必须是对这句话的醒目诠释。换句话说,你所做的任何商业策划或商业运作,如 果不是以这个核心命题为根基思考点,你的品牌和产品没有机会江湖上扬名立万,关于卖货关于成交就更不可能脱离这个核心。

21、品牌营销的精髓就是立足于印象并且能够传播,流传下来,留传后世。凡是没有抓住这两点的人,就表示营销还没有入门,佛祖、耶稣、李白、陆游、曹雪芹都是营销大师,李白的诗可以几千年流传下来,永垂不朽;而今天无数企业都没有打造一个专属于自己企业的印象,即使能策划出来也未必能传播,所以,只能一直苦心于持续推广和致力于单笔买卖。

22、广告是否真正有效,根本问题就在于商家对广告目的的认识上面,广告的目的必须是诱导客户来购买你的产品,而不是追求创意和花样。三流广告追求创意和花样,一流广告追求印象和销售!

23、 破译:永恒不变的消费禅机--我要解决什么问题,我应该怎么办?顾客到底能不能在第一时间内跟你的品牌对接上,他最本质的内心对话,就这两个问题。全世界 一流广告语都是这种逻辑格式,如:怕上火,就喝王老吉;何以解忧,唯有杜康;洗不掉的头屑用康王;要想皮肤好,早晚用大宝。记住,你再怎么想要创新,也切莫偏离消费者最本质的那个心智参照模式,那个才是你所有营销的参考系!

24、所谓知名度,就是让更多的人知道你的名字!就跟雪佛兰一样,没有诱因,没有好处,至少把它的名字给弄进去了啊--开着你的雪佛兰看美国。

25、任何不知名的小企业要想长成家喻户晓的大企业,一定要有口号!市场是庸俗的,我还没见过那些在市场上疯行的品牌没有品牌口号的。为什么会有无数的专家们极力反对品牌口号并倡导品牌内涵,那是因为他们喊不出“知名”的口号,更喊不出能卖货的口号!( 作者:周韦廷)

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